Protocole d'Association

La société sera constituée sous la dénomination sociale « BLAN'LIA TECH », ou toute autre dénomination convenue d'un commun accord entre les Parties.

La dénomination sociale pourra être suivie ou précédée de la mention de la forme juridique et du montant du capital social.

La Newco sera constituée sous la forme d'une Société à Responsabilité Limitée (SARL), régie par les dispositions de la loi n° 5-96 sur les sociétés en nom collectif, les sociétés en commandite simple, les sociétés en commandite par actions, les sociétés à responsabilité limitée et les sociétés en participation, telle que modifiée et complétée.

Le siège social de la Newco sera fixé à :

____________________________________________

Il pourra être transféré en tout autre lieu de la même ville par décision du Gérant, et dans toute autre localité par décision collective des associés statuant dans les conditions prévues pour les modifications statutaires.

La durée de la Newco est fixée à quatre-vingt-dix-neuf (99) ans à compter de son immatriculation au Registre du Commerce, sauf dissolution anticipée ou prorogation décidée par les associés.

La Newco aura pour objet, au Maroc et à l'étranger, directement ou indirectement :

• La conception, le développement, l'édition et l'exploitation de solutions logicielles en mode SaaS (Software as a Service), notamment dans les domaines de l'architecture, de l'immobilier et du design ;
• Le développement et la commercialisation de technologies d'intelligence artificielle appliquées à la génération d'images, à la modélisation 3D et au design d'intérieur ;
• L'exploitation de la plateforme BLAN'LIA STUDIO et de tout développement connexe ;
• La fourniture de services de conseil, formation et assistance technique dans les domaines précités ;
• L'acquisition, le dépôt, l'exploitation et la cession de tous brevets, marques, licences, savoir-faire et droits de propriété intellectuelle ;
• La prise de participations dans toutes sociétés ou entreprises, la création de filiales ;
• Et plus généralement, toutes opérations commerciales, industrielles, financières, mobilières et immobilières se rattachant directement ou indirectement à l'objet social ou susceptibles d'en faciliter l'extension ou le développement.

Le capital social de la Newco est fixé à la somme de CENT MILLE DIRHAMS (100.000 DH), divisé en mille (1.000) parts sociales de cent dirhams (100 DH) chacune, numérotées de 1 à 1.000, entièrement souscrites et libérées.

Le capital social sera réparti entre les associés comme suit :

Associé	Nature de l'apport	Montant (DH)	Nombre de parts	Pourcentage
KEF Ventures	Apport en numéraire	60.000	600	60%
Mr. Jad	Apport en nature	40.000	400	40%
TOTAL		100.000	1.000	100%

A. Apport en numéraire de KEF Ventures

KEF Ventures s'engage à apporter la somme de soixante mille dirhams (60.000 DH) en numéraire, qui sera déposée sur un compte bloqué ouvert au nom de la société en formation auprès d'un établissement bancaire agréé, préalablement à la signature des statuts constitutifs.

B. Apport en nature de Mr. Jad

Mr. Jad apporte à la Newco, à titre d'apport en nature évalué à la somme de quarante mille dirhams (40.000 DH), l'ensemble des éléments suivants :

• Le code source complet de la plateforme BLAN'LIA STUDIO, dans son état actuel de développement (POC fonctionnel) ;
• L'ensemble des droits de propriété intellectuelle attachés à la Solution, incluant les algorithmes d'intelligence artificielle développés ;
• La marque « BLAN'LIA » et les éléments d'identité visuelle associés ;
• Le nom de domaine www.blanlia.ma ;
• L'ensemble de la documentation technique, des bases de données d'entraînement et des modèles d'IA développés ;
• La base clients existante et les données d'utilisation ;
• Le savoir-faire technique du Fondateur relatif à la Solution.

L'inventaire détaillé des éléments apportés figure en Annexe 2 au présent protocole.

La valorisation de l'apport en nature de Mr. Jad à hauteur de 40.000 DH a été déterminée selon la méthodologie suivante :

• Coût de développement reconstitué : Estimation du temps de développement (homme-jours) multiplié par le taux journalier moyen d'un développeur senior spécialisé en IA ;
• Valeur stratégique de la PI : Prise en compte du potentiel commercial de la Solution et de son caractère innovant sur le marché marocain ;
• Comparables de marché : Analyse des valorisations de startups SaaS similaires au stade POC.

Les Parties conviennent que cette valorisation, bien que prudente au regard du potentiel de la Solution, reflète un accord équilibré tenant compte du stade précoce de développement et des investissements futurs nécessaires.

Conformément à l'article 53 de la loi 5-96, la valeur des apports en nature n'excédant pas la moitié du capital social, les associés peuvent décider à l'unanimité de ne pas recourir à un commissaire aux apports. Les Parties conviennent d'exercer cette faculté et déclarent approuver la valorisation ci-dessus.

L'intégralité du capital social sera libérée lors de la constitution de la Newco :

• Les apports en numéraire de KEF Ventures seront déposés sur le compte bloqué dans un délai de quinze (15) jours suivant la signature du présent protocole ;
• Le transfert effectif des apports en nature de Mr. Jad interviendra concomitamment à l'immatriculation de la Newco au Registre du Commerce.

En cas d'augmentation de capital de la Newco, Mr. Jad bénéficiera d'une protection anti-dilution selon les modalités suivantes :

• Droit préférentiel de souscription : Mr. Jad disposera d'un droit préférentiel de souscription à toute augmentation de capital, proportionnellement à sa participation ;
• Clause de ratchet « full ratchet » limitée : En cas d'émission de nouvelles parts à un prix inférieur au prix d'émission initial (100 DH/part), Mr. Jad aura droit à l'attribution gratuite de parts supplémentaires pour maintenir sa participation initiale en pourcentage, dans la limite d'une dilution maximale de 25% de sa participation initiale ;
• Seuil plancher : En toute hypothèse, la participation de Mr. Jad ne pourra être réduite en-deçà de 15% du capital sans son accord exprès.

Mr. Jad s'engage à transférer à la Newco, dès son immatriculation, la pleine et entière propriété de tous les droits de propriété intellectuelle relatifs à la Solution BLAN'LIA STUDIO, incluant notamment :

• Les droits d'auteur sur le code source, l'architecture logicielle et la documentation technique ;
• Les droits sur les algorithmes et modèles d'intelligence artificielle ;
• Les droits sur les bases de données ;
• Les droits sur les éléments graphiques et d'interface utilisateur ;
• Les droits sur la marque BLAN'LIA et l'ensemble des signes distinctifs associés ;
• Les droits sur le nom de domaine www.blanlia.ma.

Ce transfert sera formalisé par un acte de cession de droits de propriété intellectuelle annexé aux statuts constitutifs de la Newco.

Tous les développements, améliorations, extensions et œuvres dérivées créés dans le cadre de l'activité de la Newco seront la propriété exclusive de celle-ci, que ces développements soient réalisés par Mr. Jad, par l'équipe technique de la Newco, ou par des prestataires externes.

Les contrats de travail et les contrats de prestation conclus par la Newco comporteront les clauses nécessaires pour assurer la cession automatique des droits de propriété intellectuelle à la Newco.

La Newco procédera, dans les trois (3) mois suivant son immatriculation, au dépôt de la marque « BLAN'LIA » et des signes distinctifs associés auprès de :

• L'Office Marocain de la Propriété Industrielle et Commerciale (OMPIC) pour le territoire marocain ;
• L'Organisation Africaine de la Propriété Intellectuelle (OAPI) pour les pays africains francophones ;
• L'Office de l'Union européenne pour la propriété intellectuelle (EUIPO) pour l'Union européenne.

Les frais de dépôt et de maintien des marques seront à la charge de la Newco.

Mr. Jad s'engage, pendant toute la durée de son association avec la Newco et pendant une période de trois (3) ans suivant sa sortie du capital, à :

• Ne pas exercer, directement ou indirectement, une activité concurrente de celle de la Newco dans le domaine des solutions d'IA pour l'architecture et l'immobilier ;
• Ne pas développer, commercialiser ou participer au développement de solutions logicielles similaires ou substituables à BLAN'LIA STUDIO ;
• Ne pas débaucher ou tenter de débaucher les salariés, collaborateurs ou partenaires de la Newco ;
• Ne pas détourner ou tenter de détourner la clientèle de la Newco.

Cette obligation de non-concurrence est limitée aux territoires dans lesquels la Newco exerce effectivement son activité.

En contrepartie de cet engagement de non-concurrence post-sortie, Mr. Jad percevra une indemnité égale à 30% de la moyenne de sa rémunération annuelle brute perçue au cours des trois dernières années.

La Newco établira une politique de protection de la propriété intellectuelle prévoyant :

• Une veille technologique et concurrentielle régulière ;
• L'identification et la protection des innovations brevetables ;
• La mise en place de procédures de confidentialité pour le savoir-faire non brevetable ;
• Un budget annuel dédié à la protection de la propriété intellectuelle.

La gouvernance de la Newco sera organisée comme suit :

• Un Gérant : Mr. Jad, assurant la direction opérationnelle quotidienne et la représentation légale de la société ;
• Un Comité de Direction : Organe consultatif et décisionnel composé des deux associés, se réunissant régulièrement pour les décisions stratégiques.

Mr. Jad est nommé Gérant de la Newco pour une durée indéterminée. En cette qualité, il exercera les fonctions suivantes :

• Représentation légale de la société vis-à-vis des tiers ;
• Image publique et relations avec l'écosystème (presse, événements, communauté) ;
• Direction technique (CTO) : supervision du développement produit et de l'équipe technique ;
• Gestion opérationnelle quotidienne dans le cadre des pouvoirs qui lui sont délégués ;
• Mise en œuvre des décisions du Comité de Direction et de l'Assemblée des Associés.

Le Comité de Direction sera composé de :

• Mr. Jad, en qualité de Gérant ;
• M. Karim EL-FEKKAK, représentant KEF Ventures.

Le Comité de Direction se réunira au minimum une fois par mois, et en tout état de cause chaque fois que l'un des membres le demandera. Les décisions seront prises à l'unanimité.

Le Comité de Direction aura compétence pour :

• Définir la stratégie générale de la société ;
• Approuver le budget annuel et le plan de développement ;
• Valider les investissements significatifs ;
• Décider des recrutements clés ;
• Superviser les relations avec les investisseurs ;
• Toute autre décision excédant les pouvoirs du Gérant.

Sans préjudice des pouvoirs reconnus au Gérant par la loi, les décisions suivantes nécessiteront l'accord préalable du Comité de Direction :

• Tout engagement financier supérieur à cinquante mille dirhams (50.000 DH) ;
• Conclusion, modification ou résiliation de tout contrat significatif ;
• Embauche ou licenciement de cadres dirigeants ;
• Ouverture de filiales ou établissements ;
• Acquisition ou cession d'actifs significatifs ;
• Conclusion d'emprunts ou octroi de garanties ;
• Modification de la politique tarifaire ;
• Conclusion de partenariats stratégiques.

Relèvent de la compétence exclusive de l'Assemblée des Associés, statuant dans les conditions de majorité prévues par la loi :

• L'approbation des comptes annuels et l'affectation des résultats ;
• La nomination et la révocation du Gérant ;
• Les modifications statutaires ;
• Les augmentations et réductions de capital ;
• La transformation de la société ;
• La dissolution anticipée et la liquidation ;
• Les opérations de fusion, scission ou apport partiel d'actif.

Mr. Jad assumera les responsabilités suivantes :

A. Développement et maintenance de la plateforme

• Architecture technique et choix technologiques ;
• Développement des nouvelles fonctionnalités ;
• Maintenance corrective et évolutive ;
• Gestion de l'infrastructure technique (serveurs, bases de données, sécurité) ;
• Optimisation des performances et de la scalabilité.

B. Roadmap produit et innovations

• Définition de la feuille de route technique en concertation avec le Comité de Direction ;
• Veille technologique et identification des innovations à intégrer ;
• Amélioration continue des algorithmes d'IA ;
• Coordination avec les utilisateurs pour le recueil des besoins.

C. Management de l'équipe technique

• Recrutement des développeurs et ingénieurs ;
• Organisation et management de l'équipe technique ;
• Formation et montée en compétences ;
• Évaluation des performances.

D. Support technique et qualité

• Supervision du support technique utilisateurs ;
• Gestion des incidents et des bugs ;
• Mise en place des processus qualité ;
• Documentation technique.

E. KPIs techniques

Indicateur	Objectif	Fréquence de suivi
Disponibilité plateforme (uptime)	≥ 99,5%	Mensuelle
Temps de réponse moyen	< 3 secondes	Mensuelle
Délai moyen de résolution bugs critiques	< 24 heures	Mensuelle
Taux de satisfaction technique (NPS)	≥ 40	Trimestrielle
Livraison des fonctionnalités planifiées	≥ 80%	Trimestrielle

KEF Ventures, représentée par M. Karim EL-FEKKAK, assumera les responsabilités suivantes :

A. Stratégie commerciale et business development

• Définition de la stratégie commerciale ;
• Identification et développement des marchés cibles ;
• Négociation des partenariats commerciaux majeurs ;
• Développement du réseau de distribution.

B. Gestion financière et reporting

• Supervision de la comptabilité et de la gestion financière ;
• Élaboration des budgets et plans financiers ;
• Suivi de la trésorerie et de la rentabilité ;
• Reporting financier aux associés.

C. Relations investisseurs et levées de fonds

• Identification des investisseurs potentiels ;
• Préparation des dossiers de levée de fonds ;
• Négociation avec les investisseurs ;
• Relations avec les fonds d'investissement et institutions.

D. Partenariats stratégiques

• Identification des partenaires stratégiques (éditeurs de logiciels, institutions, etc.) ;
• Négociation et structuration des partenariats ;
• Suivi des relations partenariales.

E. Marketing et communication

• Définition de la stratégie marketing ;
• Supervision des campagnes marketing digitales ;
• Relations presse et communication institutionnelle ;
• Gestion de la marque et de l'image de la société.

F. KPIs business

Indicateur	Objectif Année 1	Fréquence de suivi
Revenu Récurrent Mensuel (MRR)	50.000 DH	Mensuelle
Nombre de clients payants	300	Mensuelle
Coût d'acquisition client (CAC)	< 200 DH	Mensuelle
Taux de rétention mensuel	≥ 90%	Mensuelle
Ratio LTV/CAC	≥ 3	Trimestrielle

Mr. Jad s'engage à consacrer l'intégralité de son temps de travail professionnel à la Newco et à exercer ses fonctions de Gérant et de CTO à temps plein.

M. Karim EL-FEKKAK, agissant pour le compte de KEF Ventures, s'engage à consacrer le temps nécessaire à l'exercice de ses responsabilités stratégiques, estimé à un minimum de deux (2) jours par semaine.

Les Parties s'engagent, pendant toute la durée de leur association et pendant une période de cinq (5) ans après leur sortie du capital, à maintenir strictement confidentielles toutes les informations relatives à :

• La technologie, le code source et le savoir-faire de la Newco ;
• Les données clients et les informations commerciales ;
• Les conditions financières et les projections ;
• Les négociations avec les investisseurs et partenaires ;
• Toute information désignée comme confidentielle par la Newco.

Pendant toute la durée de leur association et pendant une période de deux (2) ans suivant leur sortie du capital, les Parties s'interdisent de :

• Recruter ou tenter de recruter, directement ou indirectement, tout salarié ou collaborateur de la Newco ;
• Inciter tout salarié ou collaborateur à quitter la Newco ;
• Proposer à tout prestataire de la Newco des conditions plus avantageuses pour les détourner.

Chaque part sociale donne droit à une voix. Les décisions collectives sont prises en assemblée des associés ou par consultation écrite.

Nonobstant les règles de majorité légales ou statutaires, KEF Ventures disposera d'un droit de veto sur les décisions suivantes :

• Modification de l'objet social ou de la dénomination ;
• Augmentation ou réduction de capital ;
• Émission de valeurs mobilières ;
• Opérations de fusion, scission, apport partiel d'actif ;
• Cession d'actifs significatifs (valeur > 100.000 DH) ;
• Modification de la politique de rémunération des dirigeants ;
• Conclusion d'engagements hors bilan significatifs ;
• Changement de Gérant ;
• Distribution de dividendes.

En cas de désaccord persistant entre les associés sur une décision nécessitant l'unanimité ou soumise au droit de veto, les Parties conviennent d'appliquer la procédure suivante :

• Phase de négociation (30 jours) : Les associés se réuniront pour tenter de trouver un accord amiable ;
• Phase de médiation (30 jours) : À défaut d'accord, les associés désigneront conjointement un médiateur indépendant ;
• Phase d'arbitrage : En l'absence de solution, le litige sera soumis à un arbitre unique désigné d'un commun accord ou, à défaut, par le Président du Tribunal de Commerce de Casablanca ;
• Option de sortie : En dernier recours, chaque associé pourra proposer de racheter les parts de l'autre selon la procédure dite du « Texas Shoot-Out » (offre simultanée d'achat/vente au même prix).

Conformément aux articles 58 et suivants de la loi 5-96, les cessions de parts sociales sont soumises aux règles suivantes :

• Cessions entre associés : Libres, sauf stipulation contraire des statuts ;
• Cessions à des tiers étrangers : Soumises à l'agrément de la majorité des associés représentant au moins les trois quarts des parts sociales.

Les statuts de la Newco prévoiront en outre un droit de préemption au bénéfice des associés en cas de projet de cession à un tiers.

En cas de projet de cession de la totalité des parts sociales de la Newco à un tiers acquéreur, représentant une opportunité de sortie valorisant la société à un minimum de cinq millions de dirhams (5.000.000 DH), l'associé majoritaire pourra contraindre l'associé minoritaire à céder l'intégralité de ses parts aux mêmes conditions et au même prix.

Cette clause ne pourra être mise en œuvre qu'après un délai minimum de trois (3) ans à compter de la constitution de la Newco.

En cas de cession de la totalité des parts de la Newco ou de liquidation de celle-ci, KEF Ventures bénéficiera d'une préférence de liquidation lui permettant de récupérer en priorité :

• Le montant de son apport initial (60.000 DH) ;
• Majoré d'un rendement annuel de 8% capitalisé.

Le solde du prix de cession ou du boni de liquidation sera ensuite réparti entre les associés au prorata de leur participation.

Cette clause de liquidation préférentielle est de type « non-participating », ce qui signifie que KEF Ventures devra choisir entre bénéficier de sa préférence ou participer à la répartition au prorata, mais ne pourra pas cumuler les deux.

En l'absence d'accord entre les associés sur le prix de cession, la valeur des parts sera déterminée par un expert indépendant selon les méthodes suivantes, appliquées conjointement :

• Multiple de revenus récurrents : Application d'un multiple de 5x à 8x l'ARR (Annual Recurring Revenue) ;
• DCF (Discounted Cash Flow) : Actualisation des flux de trésorerie prévisionnels sur 5 ans avec un taux d'actualisation de 15% à 20% ;
• Comparables de marché : Analyse des transactions récentes dans le secteur des startups SaaS au Maroc et en Afrique.

La valeur retenue sera la moyenne arithmétique des trois méthodes.

Les 400 parts sociales attribuées à Mr. Jad seront soumises à un mécanisme de vesting selon les modalités suivantes :

• Durée totale de vesting : 4 ans ;
• Cliff : 1 an (aucune part n'est acquise avant le premier anniversaire) ;
• Acquisition progressive : 25% des parts (100 parts) acquises à l'issue de la première année, puis acquisition mensuelle de 1/36ème des parts restantes ;
• Accélération : En cas de cession de la Newco ou de changement de contrôle, l'intégralité des parts non encore acquises sera immédiatement acquise (« single trigger acceleration »).

La Newco pourra mettre en place un plan d'intéressement au capital pour ses salariés clés, dans la limite de 10% du capital social. Ce pool sera alimenté par une augmentation de capital réservée, les Parties s'engageant à voter en faveur d'une telle augmentation.

En cas de départ de Mr. Jad de la Newco, les conditions de rachat de ses parts non encore acquises (« unvested ») dépendront des circonstances du départ :

Good Leaver (départ justifié) :

• Décès ou incapacité permanente ;
• Licenciement sans faute grave ;
• Démission pour motif légitime (défaut de paiement de la rémunération, modification substantielle des fonctions, etc.).

→ Les parts non acquises seront rachetées à leur valeur de marché déterminée selon les méthodes de l'article 3.2.4.

Bad Leaver (départ fautif) :

• Révocation pour faute grave ou lourde ;
• Démission sans motif légitime avant l'expiration du vesting ;
• Violation des clauses de non-concurrence ou de confidentialité.

→ Les parts non acquises seront rachetées à leur valeur nominale (100 DH/part).

Cette clause est détaillée à l'article 1.2.6 ci-dessus.

Tout associé souhaitant céder ses parts devra respecter un délai de préavis de six (6) mois et proposer ses parts en priorité à l'autre associé (droit de préemption).

En cas de manquement grave par l'un des associés à ses obligations au titre du présent protocole ou des statuts, l'autre associé pourra exiger le rachat forcé des parts de l'associé défaillant à leur valeur nominale, après mise en demeure restée sans effet pendant trente (30) jours.

Les associés pourront décider à l'unanimité la dissolution anticipée de la Newco. Dans cette hypothèse, ils s'engagent à nommer un liquidateur amiable et à procéder à la réalisation ordonnée des actifs dans le respect des intérêts de toutes les parties prenantes.

En cas de mésentente grave et durable entre les associés rendant impossible le fonctionnement normal de la société, et après échec de la procédure de deadlock prévue à l'article 3.1.3, chaque associé pourra mettre en œuvre la procédure de « Russian Roulette » suivante :

• L'associé initiateur adresse à l'autre une offre d'achat de la totalité de ses parts à un prix déterminé ;
• L'associé destinataire dispose de trente (30) jours pour soit accepter de vendre ses parts à ce prix, soit proposer de racheter les parts de l'initiateur au même prix ;
• L'opération devra être réalisée dans un délai de soixante (60) jours suivant la décision.

La Newco sollicitera les dispositifs de financement suivants, alignés avec la stratégie Maroc Digital 2030 :

Dispositif	Montant cible	Échéance
Fonds Innov Invest (CCG)	500.000 - 2.000.000 DH	M6 - M12
Programme 212 Founders	1.000.000 - 3.000.000 DH	M9 - M18
Maroc Numeric Fund II	2.000.000 - 5.000.000 DH	M12 - M24
ADD - Subventions R&D	200.000 - 500.000 DH	M3 - M12

Phase	Période	Montant cible	Valorisation pré-money
Pre-Seed (constitution)	M0	100.000 DH	N/A
Seed	M6 - M12	1.500.000 DH	3.000.000 DH
Série A	M18 - M24	5.000.000 DH	15.000.000 DH

• Pitch Deck (15-20 slides) - Responsable : KEF Ventures - Échéance : M1
• Business Plan détaillé (5 ans) - Responsable : KEF Ventures - Échéance : M2
• Modèle financier et projections - Responsable : KEF Ventures - Échéance : M2
• Data Room virtuelle - Responsable : Conjoint - Échéance : M3
• Executive Summary - Responsable : KEF Ventures - Échéance : M1

Phase	Période	Budget mensuel	Focus principal
Lancement	M1 - M6	10.000 DH	Notoriété, SEO fondations
Croissance	M7 - M12	25.000 DH	Acquisition, conversion
Accélération	M13 - M24	50.000 DH	Scale, international

SEO/SEA :

• Optimisation du site pour les mots-clés « rendu 3D architecture Maroc », « plan 2D en 3D », « IA architecture » ;
• Campagnes Google Ads ciblées sur les architectes et étudiants ;
• Retargeting des visiteurs du site.

Social Media :

• LinkedIn : Contenus B2B, thought leadership, témoignages clients ;
• Instagram : Portfolio visuel, before/after, stories ;
• TikTok : Tutoriels courts, démonstrations virales ;
• Facebook : Groupes d'architectes, publicités ciblées.

Content Marketing :

• Blog technique : Tutoriels, études de cas, tendances ;
• Webinaires mensuels avec des architectes invités ;
• Newsletter bi-mensuelle.

Indicateur	Objectif M6	Objectif M12	Objectif M24
Visiteurs uniques/mois	5.000	15.000	50.000
Taux de conversion (visiteur → trial)	3%	5%	7%
CAC (Coût d'Acquisition Client)	300 DH	200 DH	150 DH
LTV (Lifetime Value)	1.500 DH	2.000 DH	3.000 DH

La Newco développera des partenariats avec les principales écoles d'architecture marocaines :

• École Nationale d'Architecture (ENA) - Rabat
• École d'Architecture de Casablanca
• École d'Architecture de Marrakech
• Universités privées proposant des cursus d'architecture

Offres spéciales étudiants : Tarif réduit de 99 DH/mois sur présentation de la carte étudiante.

Segment	Taille du marché (Maroc)	Priorité	Approche
Cabinets d'architecture	~2.500	Haute	Démarchage direct, démos
Promoteurs immobiliers	~500	Haute	Account-based marketing
Agences immobilières	~5.000	Moyenne	Partenariats, affiliation
Bureaux d'études	~1.000	Moyenne	Intégrations techniques
Étudiants en architecture	~10.000	Haute	Freemium, campus

Offre	Prix mensuel	Fonctionnalités
Freemium	Gratuit	5 rendus/mois, watermark, résolution standard
Pro	189 DH	50 rendus/mois, HD, sans watermark, support email
Business	489 DH	Illimité, 4K, API, support prioritaire, collaboration
Enterprise	Sur devis	White-label, intégrations custom, SLA, account manager

Plateformes recommandées :

• Respondent.io : Recrutement de professionnels pour interviews qualitatives ;
• UserTesting : Tests utilisateurs à distance ;
• Hotjar : Heatmaps et enregistrements de sessions ;
• Typeform : Enquêtes de satisfaction et NPS.

Méthodologie d'interviews utilisateurs :

• Interviews qualitatives mensuelles (5-10 utilisateurs) ;
• Enquêtes quantitatives trimestrielles ;
• Analyse continue des données d'usage (analytics produit) ;
• Beta-testing des nouvelles fonctionnalités avec un panel d'utilisateurs pilotes.

Fonctionnalité	Priorité	Échéance
Amélioration qualité rendus HD	P0	M3
Mode collaboration temps réel	P1	M6
Intégration AutoCAD/SketchUp	P1	M9
Application mobile	P2	M12
API publique	P1	M6
Génération de métrés automatique	P2	M18

La Newco s'engage à :

• Mettre en conformité l'ensemble de ses traitements avec le RGPD et la loi marocaine 09-08 ;
• Désigner un Délégué à la Protection des Données (DPO) ;
• Héberger les données des clients européens sur des serveurs situés en Europe ;
• Mettre en place des procédures de sécurité des données conformes aux standards ISO 27001.

Phase	Marchés	Période	Investissement estimé
Phase 1	Sénégal, Côte d'Ivoire, Tunisie	M12 - M18	500.000 DH
Phase 2	EAU, Arabie Saoudite	M18 - M30	1.500.000 DH
Phase 3	France, Belgique	M24 - M36	2.000.000 DH

• Langues : Français (actuel), Arabe (M6), Anglais (M9) ;
• Devises : MAD, EUR, USD, XOF, AED ;
• Réglementations : Conformité aux normes locales de construction et d'architecture.

Poste	6 premiers mois	12 premiers mois
Développement produit	30.000 DH	80.000 DH
Infrastructure technique	15.000 DH	40.000 DH
Marketing & commercial	40.000 DH	150.000 DH
Frais généraux	10.000 DH	30.000 DH
Trésorerie de sécurité	5.000 DH	20.000 DH
TOTAL	100.000 DH	320.000 DH

Étape	Mr. Jad	KEF Ventures	Investisseurs Seed	ESOP
Constitution	40%	60%	-	-
Post-Seed	32%	48%	15%	5%
Post-Série A	25%	38%	12%	10%

* Ces projections sont indicatives et seront ajustées en fonction des conditions de marché et des négociations avec les investisseurs.

Compte tenu du stade de développement de la Newco et de ses besoins de financement, les Parties conviennent que :

• Aucun dividende ne sera distribué pendant les trois (3) premières années suivant la constitution ;
• Au-delà de cette période, la distribution de dividendes sera subordonnée à l'atteinte d'un résultat net positif et d'une trésorerie suffisante ;
• Le taux de distribution ne pourra excéder 30% du résultat net distribuable.

Outre la réserve légale de 5% prévue par la loi, les Parties conviennent de constituer une réserve de développement alimentée à hauteur de 20% du résultat net annuel jusqu'à atteindre un montant égal au capital social.

Mr. Jad percevra, en sa qualité de Gérant, une rémunération fixe mensuelle de quinze mille dirhams (15.000 DH) bruts.

Cette rémunération sera révisée annuellement par le Comité de Direction en fonction des résultats de la société et de l'atteinte des objectifs.

Un bonus annuel pourra être attribué au Gérant en fonction de l'atteinte des objectifs suivants :

• Objectifs de chiffre d'affaires : 30% du bonus potentiel ;
• Objectifs de croissance utilisateurs : 30% du bonus potentiel ;
• Objectifs techniques (uptime, satisfaction) : 20% du bonus potentiel ;
• Objectifs qualitatifs (à définir annuellement) : 20% du bonus potentiel.

Le bonus maximal est fixé à trois (3) mois de rémunération fixe.